EN GENERICO NUM 24

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revista de la asociación española de medicamentos genéricos AESEG
en genérico 9
r eportaje
mercados europeos, pero con grandes
crecimientos en Japón y en los países
emergentes.
«En el caso de EE.UU., la tendencia viene
desde antes de que Donald Trump asu-
miera la presidencia: en 2016 se produjo
una ralentización en precio y, aunque
han aumentado sustancialmente el
número de recetas, el mercado no ha
crecido. Y esto se ve influenciado por las
bajadas de precios –que comenzaron en
el primer trimestre de 2015– tanto en
genéricos como en medicamentos de
marca. Estas bajadas han sido conti-
nuadas y bastante sustanciales», añade
Olatz Fruniz.
Precisamente, como recuerda la direc-
tora de estrategia y nuevas audiencias
de QuintilesIMS en EE.UU., en años
anteriores, los genéricos eran un área de
crecimiento. Y este año, en valor, el mer-
cado ha decrecido unas décimas. Desde
su punto de vista, este hecho tiene una
gran importancia en el resto del mundo:
cuando la contribución de los genéricos
al crecimiento era del 39% en 2013, en
2016 no llega ni al 1%.
Otro dato interesante de EE.UU. es que
el crecimiento en 2016 de los genéricos
sin marca, medido en recetas, ha sido
del 3,3% aunque el total del valor de este
segmento bajó un 4,4%. En contraste,
los genéricos con marca crecieron un 7%
en valor pero decrecieron en número de
recetas anuales en un 4,6%. En los próxi-
mos años se proyecta que el total de
recetas (incluyendo genéricos y marcas)
crecerá por debajo de un 2%.
Según Lourdes Escolano, analista de ne-
gocio para mercados internacionales de
Invent Farma Holding Spain, el crecimien-
to es el gran reto en la actualidad. «Nos
encontramos frente a un crecimiento pla-
no, razón por la cual es muy importante
definir una buena estrategia para darle
un valor añadido al mercado y consolidar
la presencia del genérico en el mercado
global», indica.
Según su criterio, las tendencias son
comunes, con una bajada de precios
generalizada «aunque cada uno de los
países tiene sus particularidades tanto
en penetración de mercado como en
diferencial de precios con respecto a las
marcas, regulación, demanda dirigida o
prescripción... Parece que el crecimien-
to en países emergentes será sustan-
cialmente mayor que en España».
Nuevos retos
Otro aspecto clave es que aparecerán
menos blockbusters en el mercado,
comparando con los últimos años.
«Las patentes expirarán, pero no son
productos que aseguren un éxito de
ventas como a los que estamos acos-
tumbrados. De ahí la importancia de
precisar bien la estrategia, de analizar
la tendencia y el futuro de cada uno de
los productos en aquellos mercados en
los que se valore entrar. La oportunidad
estará más repartida en moléculas de
menor valor total, apostar por la más
adecuada es incluso más transcenden-
tal. Es importante utilizar todas las
herramientas e información a nuestro
alcance y así mejorar la posibilidad
de acierto en las nuevas iniciativas de
negocio», aconseja.
“Las patentes expirarán,
pero no son productos que
aseguren un éxito de ventas
como a los que estamos
acostumbrados”